Webセミナーの導入で、
セミナー活動全体の効果アップを図る
サン・マイクロシステムズ株式会社様
http://jp.sun.com/
- 業界
- 家電・パソコン・電気機器メーカー
- 利用シーン
- 見込み客獲得
- サービス
- PC配信 PC制作
サン・マイクロシステムズ株式会社様では、ストリーミングを使ったオンラインセミナー（webセミナー）を導入し、初期関心層にむけた情報提供を実施。そこから、会場セミナーにつなげ、より深い情報提供を行うことで、具体的な商談を効率的に獲得することに成功しました。
導入前の課題
- 他社セミナーにうもれて、集客が難しくなってきていた。
- キーパーソンを呼び込むための効果的な施策がなかった。
- せっかく開催しても、具体的な商談に結びつく確率が低かった。
導入後の成果
- １ヶ月半で延べ2,000人以上がオンラインセミナーを視聴。
- URL転送で対象企業の中で情報が流通、キーパーソンへのリーチが可能になり、オンラインセミナー経由での問い合わせも獲得できるようになった。
- 会場セミナーでの具体的商談件数がアップした。
成功のポイント
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ストリーミングによる【生の声】の提供
→製品コンセプトだけでなく、ユーザー企業やコンサルタントがサン・マイクロシステムス製品を導入したポイントを映像・音声・スライドを組み合わせて紹介。肉声をコンテンツにすることで、視聴者の心をとらえることに成功。 -
ネットならではの情報流通
→いつでもどこでも気軽にセミナー視聴が可能なので、キーパーソンの興味関心、タイムリーにキャッチ。対象企業内でURL転送をしてもらえれば、より多くの見込み客にリーチ可能。 -
ネットとリアルの情報の切り分け
→オンラインセミナーでは、イントロダクション情報を提供、そこで興味関心をもった人を会場セミナーに呼び込んで、導入する上での具体的な情報を提供。二段階の情報発信によって、具体的な商談件数を上げることに成功。 -
２wayコミュニケーション
→ネットならではの特性を生かし、アンケートを収集。手軽に回答可能なため、具体的かつ詳細なコメントを多数収集でき、次の営業活動を効果的に行うことができた。
