オンラインセミナーでは広く販売店をカバーできる反面、対面での勉強会と違って販売員が確実に見てくれるかどうかわからないというポイントがある。しかしながら、日本AMDのオンラインセミナーでは様々な工夫を凝らし、販売員が見てくれるオンラインコンテンツの制作に成功した。

コンテンツの制作は、基本的なコンセプトを日本AMDが説明、それを受けたＪストリームが具体的な手法を提案するという方法で行われた。最終的に作成されたのは、異なるCPUを使った「ベンチマークテスト」の映像1本と、ナレーション映像とスライドを連動させた「製品紹介プレゼンテーション」の2本である。『忙しい販売員が、短時間で感覚的に理解できること』を重視し、それぞれについて様々な工夫を凝らした。

［工夫1］見て実感、比べて納得できる映像比較

「プログラムスタートまでの一連の流れを目の前で見せられる勉強会とは違い、オンラインで映像だけ見せてしまうと情報の信憑性が疑われるのではないかという懸念がありました。そこで、実際の勉強会と同様にスタートボタンをクリックしてプログラムをスタートさせる姿を映像に載せることにしたのです。また、時間経過をタイマーで表示するというアイデアもいただき、リアリティのある映像に仕上げることができたと思います」

上記のような工夫を施したことで、対面での勉強会で日本AMDの営業担当スタッフが、実際のPC画面を見せるのと遜色のない映像に仕上げることができた。

［工夫3］アニメーションを使ってCPUのアーキテクチャーも視覚的に表現

製品紹介プレゼンテーション Microsoft PowerPointをナレーションに連動させたコンテンツ。ナレーション撮影はＪストリームのスタジオで行われた

「CPU内部のアーキテクチャー、データの動 きというのは目で見て確認できるものではないので、それをどうやって伝えるかというのがポイントでした。今回Ｊストリームさんにご提案頂いたePresenter Flashでは、プレゼンテーションソフトのアニメーション機能をそのまま映像に反映させることができたので、上記のような難解な部分も視覚的にわかりやすく表現することができたと思います」

［工夫4］販売員が店先でそのまま使えるセールストークを盛り込む

「セールストークが納得のできて目耳に残るものであれば、販売員の方にも自然とそのトークを店頭で使ってもらえると思ったのです。プレゼンテーションコンテンツの最後には、セールストークのポイントをまとめて盛り込んだのですが、それが非常に好評でした」

販売員がエンドユーザーに商品を説明する時に、頭の中に描いておいてもらいたい自社商品に関するイメージを、日本AMD側から具体的に動きのあるアニメーションで示した点、さらに効果的なセールストークと紐付けながらコンテンツに落とし込んでいる点が斬新なアイデアと言えるだろう。

日本AMDでは、このプレゼンテーションを制作するにあたり特別な準備を必要としなかった。制作担当者は、作業した感想を以下のように語る。

「実際の作業はこちらでナレーション原稿とプレゼンテーションソフトのPowerPoint資料を用意しただけで、見た目にもきれいなコンテンツにしていただけました。PowerPointもいつも勉強会で使用しているものを有効活用できたという点がお手軽でしたね」