セールスパートナーとして活躍されている企業様事例のご紹介
Ｊストリームのセールスパートナー制度を実際に活用しているパートナー様の事例をご紹介します。各社の多様な業種・ビジネスシーンへの提案内容を自社でのリッチコンテンツ活用法のご参考にしてみてください。
広告代理店Ａ社
動画を活用したより分かりやすい商品説明をご提案
■エンドクライアント ： ＩＴ系BtoB企業（大手外資系ベンダー様）
■ご利用いただいたサービス ： ePresenter Flash・ＦＭＳホスティング
■パートナー様とＪストリームの役割分担
エンドクライアントへのヒアリング段階からＪストリームの担当営業が同行し、ヒアリング結果に応じたクライアントのニーズに最適なサービスを提案するところから二人三脚でサポート。受注後も販売促進用コンテンツに適した表現手法の提案から関わるなど、Ａ社様がコンテンツ企画やコーディネート業務に専念できる万全なサポート体制で対応しました。 クライアント様からもコンテンツ内容の分かりやすさを評価いただけており、引き続き動画コンテンツの追加も検討されています。
■提案内容
Ａ社様とかねてより取引のあったエンドクライアント様は、販売代理店や製品利用者であるエンジニアへのサポートコンテンツを充実させたいとお考えでした。
エンドクライアント様の商品はＩＴソリューションやネットワーク機器という、テキストのみでは製品に関する情報が十分に伝えにくいという課題があることに着目したＡ社様は、映像を使った製品説明コンテンツをご提案。
表現手法としてePresentar Flashを用いることで、映像＋資料で詳細な説明を分かりやすく提供することで、クライアント様の課題解決策として提案なさいました。
Ｗｅｂ制作会社Ｂ社
ＴＶＣＭをＷｅｂ上で見られるキャンペーンサイトが構築可能に
■エンドクライアント ： 食品メーカー （一部上場食品メーカー様）
■ご利用いただいたサービス ： エンコード・オンデマンド配信
■パートナー様とＪストリームの役割分担
自社内にストリーミング配信を提供するリソースがなく、今まで動画配信の経験のなかったＢ社様は、Ｊストリームのエンコードサービス、配信インフラを利用することで、ＣＭ配信業務を受託できる体制を整えました。
ＪストリームはＢ社様に対してサイトでの動画の見せ方や配信する上での注意点などのコンサルティングを実施し、配信インフラをＪストリームから提供いたしました。
その結果Ｂ社様はWeb制作に専念して作業することができ、クオリティの高いキャンペーンサイトの構築が可能になりました。
■提案内容
広告代理店から受託した企業のキャンペーンサイト制作要件の中にWeb上でのCM配信が含まれていました。
ＪストリームからWeb上で動画コンテンツを配信する上での注意点（画質・容量・帯域・アクセス数など）についてアドバイスを受けていたB社は、そのアドバイスを元にクライアントの要望に応じたストリーミングコンテンツを制作。
クライアントからは配信された映像の品質の高さを評価いただき、リニューアルの際も引続き発注をいただけることになりました。
ＩＲコンサルティング会社Ｃ社
ライブ中継の提案でより多くのステークホルダーに情報提供が可能に
■エンドクライアント ： 証券会社（大手証券会社様）
■ご利用いただいたサービス ： ライブ中継
■パートナー様とＪストリームの役割分担
広報・IRコンサルティング業務を行っているC社様が決算説明会の企画・当日運営業務を担当。
Ｊストリームは当日の説明会の模様の撮影しその場でエンコード、配信というライブ中継の一連の作業を担当しました。
Ｃ社様のＩＲセミナー実施のノウハウとＪストリームのライブ中継ノウハウの相乗効果により、多くの投資家の皆様から好評をいただけたことから、今後も決算説明か開催時には引続きライブ中継を行うことになりました。
■提案内容
決算説明会を開催されるクライアント様から、当日会場にいらっしゃれない投資家にもリアルタイムで決算内容を提供したいという要望がＣ社様に寄せられたことで提案がスタートしました。
Ｃ社様はいままでに映像配信の経験はありませんでしたがＪストリームがライブ中継に必要な設備・環境のアドバイスを行ったことで想定されるアクセス数や映像帯域などについてのヒアリングもスムーズに行え、ライブ中継だけの提案にとどまらず後日クライアント様のWebサイト上でオンデマンド配信することも提案するに至りました。
イベント運営会社Ｄ社
オンラインセミナーの提案で競合他社との差別化を実現
■エンドクライアント ： 医薬メーカー（医療専門製薬会社様）
■ご利用いただいたサービス ： ePresenter Flash・ＦＭＳホスティング
■パートナー様とＪストリームの役割分担
D社様は今までセミナーやイベント映像の配信を手がけた経験がなく、配信の方法はもちろん視聴者に分かりやすくセミナー内容を伝えるにはどのような手法が適しているのか全く分からない、という状況でした。
ＪストリームはD社様が本来の専門業務に専念できるように、クライアント様に適したサービスの選定、コンテンツの企画～配信までをトータルでサポート。
D社様はこの案件で映像配信の提案実績ができたことで、競合他社との差別化が図れるようになりました。
■提案内容
運営を委託されているクライアント様から、専門医による新薬紹介セミナーをオンラインでも配信したいとの問合せがD社様に寄せられたことがきっかけでした。
医療に関する専門分野のセミナーということで、セミナーに参加できなかった医療関係者に情報を洩れなく、理解しやすい方法で提供したいという強いクライアントの要望を満たす必要がありました。
D社様とＪストリームで相談した結果、ePresenter Ｆｌａｓｈであればセミナーの映像に加えて講演資料も同時に提供できるためクライアント様のニーズにマッチしており、素材の二次利用により低コストでの導入が可能と判断。クライアント様も関心を示されたので提案に至りました。
